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CS渠道新增劲敌 “气韵+小幸韵”双子星时代正式开启

时间:2018-06-14

早在2016年,气韵品牌战略发布会上,百雀羚集团就表示气韵在历经5年的稳步发展、夯实终端基础后,开启进军CS渠道第一阵营,继而剑指美白护肤市场NO.1的决心。时隔两年后,气韵之势卷土重来。

6月12日,百雀羚气韵2018品牌发布会在上海举行。百雀羚高层在发布会上宣布,正在迎来“七年之痒”的气韵,即将携手植物面膜品牌“小幸韵”开启CS渠道的双引擎品牌战略。不论是“新汉方本草主义”的全新定位、产品矩阵的强势加码、还是营销战略的全局部署,一切都透露出“气韵与小幸韵”在CS渠道的勃勃野心。

借势而为气韵的四大“新变革”

作为集团中高端定位品牌,气韵自诞生之初就以集团本草护肤理念为背书,定位于本草美白,旨在打造中国本草美白第一品牌。百雀羚集团透露,气韵诞生当年仅用4个月时间就实现了2000万元零售额,一举打开专营店市场。而截至目前,气韵在CS渠道门店布局近万家,年零售达到10亿级。2018年上半年同比增长31%。

虽然气韵的发展并没有进入“倦怠期”,“但七年为一个周期,消费者需要一些新意。”百雀羚集团高层在发布会上宣布,在国货崛起、天然本草护肤趋势加强、消费者需求增加的外界基础上,气韵此时大刀阔斧的新变革也是“借势而为”。

那气韵到底有哪些新变革?

全新的定位。作为与百雀羚草本一脉相承的品牌,气韵一直以“本草美白”定位驰骋专营店渠道。但在此次发布会上,百雀羚集团赋予了气韵“新汉方本草主义”的新定位。集团方面表示,现代汉方本草渐成趋势,“新汉方本草主义”的定位既沿袭了古方今用的传统,同时也嫁接了现代护肤的新需求。于集团而言,这一定位也可以填补CS渠道中高端草本的市场空缺。

在这一定位基础上,气韵在产品配方中采集珍贵中草药,以现代工艺加工萃取,达到天然、安全护肤的消费者诉求。

全新的视觉形象。带着势必要给消费者眼前一亮的决心,百雀羚集团请来了全球第一大的广告公司——dentsu,策划推出气韵全新产品、全面升级品牌形象以及全新的终端柜台。尤其是终端门店的陈列柜台,墨绿主色调配合产品淡雅的包装,呈现出东方韵美之色。

全新的产品矩阵。此次气韵发布会还透露,除了明星单品奢白灵芝水的持续推进,气韵还推出了肌源悦色系列底妆产品,包括气垫水光粉霜、修容霜、CC霜、隔离霜等6个SKU,满足了消费者对于底妆的基本需求。其中,气韵气垫水光粉霜采用了全新硅胶粉扑,也迎合了目前国际化妆品市场的流行趋势。

全新的营销策略。向来擅长玩转营销的百雀羚集团此次也将集中营销资源,助攻气韵“火力全开”。现场透露,气韵将以“美妆+视频”为主要平台,通过“抖音”等年轻化短视频、“小红书”等KOL达人口碑平台以及联手影视作品进行IP跨界合作等多种形式展开营销,增加品牌曝光,为终端市场引流。

“气韵+小幸韵”双引擎战略开启

百雀羚集团把气韵比作“皇冠上的一颗明珠”,那2018年全新上市的小幸韵则是集团在CS渠道布局的第二颗“小珍珠”。

正如百雀羚高层表示,“CS渠道是目前百雀羚集团最重视的渠道”。因此在今年年初,百雀羚集团就在进入CS渠道第三个年头,推出了首款植物面膜品牌“小幸韵”,除了完善CS渠道的品类布局,还首次宣布“小幸韵”开启进军CS渠道第一阵营,剑指植物面膜市场NO.1。

在此次发布会上,百雀羚集团还首次宣布,即将在CS渠道开启“气韵+百雀羚小幸韵”的双引擎品牌战略,进一步发力CS渠道。

百雀羚集团表示,开启双引擎战略是市场需求的必要之举。英敏特调查数据显示,2012年至2017年,面膜市场销售额平均复合增长率达30%,2017年面膜市场规模已达210.5亿元,而在2022年预计将达451亿元。“精准的品牌定位,强大的品牌背书,丰富的资源投入,都必将令这个小幸韵全新面膜品牌迎来爆发”。

作为面膜品类的强势补充,“气韵+百雀羚小幸韵”的双引擎品牌战略重要性不言而喻。

除了气韵产品线的扩充,作为“双子星”之一的小幸韵也将在原有“美若仙籽”、“嫩如初芽”、“酵靥如花”三大系列9个SKU的基础上,新增2款高端免洗面膜、2款中端白膜和1款泥膜,以及2款套盒。百雀羚集团透露,气韵与百雀羚小幸韵的全新产品都将在今年下半年正式面世。

“今天的商业环境正发生重大变化,消费者的审美力、购买力不断升级,品牌之间的竞争更加激烈。”在气韵新品发布会上,百雀羚高层曾表示,对于百雀羚集团而言,2017年177亿元零售总业绩已成过去式,品牌需要激发新的创造力,打造更加极致的产品,才能在日益激烈的市场竞争中胜出。

显而易见的是,“气韵+百雀羚小幸韵”双子星正是百雀羚集团在CS渠道这一没有硝烟的战场中的又一利器。


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