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你与优秀化妆品门店的差距,到底在哪里?

时间:2018-06-21

化妆品门店营业额想提升,销售很关键!

作为化妆品门店的工作人员,是否会有以下几个问题?

为什么在同地段的两家相似门店,即使是相同品类甚至相同品牌,销售额还是会有很大的差异?

为什么有些消费者进店后,还没走两步,就会莫名其妙地掉头而走?

为什么很多明明快要到手的订单,最后还会不翼而飞?

其中很关键的一点就在于,销售!

其实,所有的销售技巧,包括化妆品门店销售技巧,可以简单地浓缩成以下一段话▼

促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某种欲望的满足。

这,也就是最至关重要的销售技巧。

在这里,小编也为大家整理了,销售最基本的五个要素!

第一、做好准备工作,熟悉店面产品。

第二、事先想好客户会问到的各种问题,并且想好应答方式。

第三、在销售过程中通过眼神和肢体语言,分析客户的需求。

第四、根据客户皮肤,提出专业性的建议及针对性产品。

第五、给顾客推荐时,不能脱离客户所提出的价格范围。


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