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护肤礼盒那么多 只有它被43亿人次看到了!

时间:2018-06-22

今夏,“你pick谁?”无疑是最热门的流行语,中国首档女团青春成长节目《创造101》也成为了年轻人社交互动中最火的话题。

微博平台#创造101#超级话题的阅读量已超过118亿、讨论数超8000万;官方数据显示,《创造101》截至今日的累计播放量已达到43亿次。

节目的走红背后,是由用户向上推动产生的综艺模式的改变。从圈层爆发,再蔓延到更多人群,《创造101》不是传统的、由导师主导的选秀节目,而是一个“全民制作人”亲自挑选、长时间“养成”偶像的大型互动娱乐节目。

年轻用户不吃“你说我听”的老一套了,她们想要符合需求、价值观相近的东西。在化妆品行业也是如此。

《创造101》热播期间,我们就在节目中发现了这样一个代表性化妆品牌——英树。作为该节目的行业赞助商,英树还在6月11日重磅推出由《创造101》唯一正版授权的“向美而生焕采礼盒”。

据了解,这是针对压力大、爱熬夜,但向往青春、活力、美好和“永远18岁”的少女们定制的“气色焕变盒”。上市之后,“101礼盒”反响热烈,线上线下同步圈粉无数。

那么,护肤礼盒那么多,年轻消费者为何偏爱pick它?

精准定制给消费者一个选择的理由

用最贵的护肤品熬最深的夜,不如用最适合自己的护肤方案,成为耀眼的“光芒少女”。

我们不难发现,英树从90后消费者痛点出发,焕采礼盒中含有熬夜眼膜、熬夜密集修护眼霜、塑颜紧致精华液和植物水光素颜霜4样产品。通过眼部护理产品改善眼部肌肤问题的同时,紧致精华液能够有效提升脸部轮廓,再加上水润遮瑕的素颜霜的加持,让肌肤呈现全天候光彩照人的状态。

据了解,该限量礼盒中的4样产品均为英树的明星单品。为解决年轻女性的黑眼圈问题,熬夜眼膜特别使用了零距离服帖的银箔超导材质,这种银箔超导材质拥有独特的SPA恒温热导特性,帮助营养成分深入皮肤,让吸收加倍。

而密集修护眼霜则添加了乙酰基六肽-8、乙酰基四肽-5和角鲨烷等王牌成分,其中乙酰基六肽-8是不少顶级护肤系列中最爱用的核心成分,有“类肉毒素”的美誉。乙酰基四肽-5则可以对抗水肿,缓解眼袋和黑眼圈的问题,和乙酰基六肽-8一样,是雅诗兰黛、兰蔻等大牌钟爱的抗衰老成分。

塑颜紧致精华液迎合了年轻女性的“巴掌脸”审美需求,产品添加的小果咖啡籽精粹可以帮助改善水肿,即时紧致轮廓;柿果提取物则帮助对抗肌肤松弛,恢复肌肤弹性;配合巴西香可可籽提取物“三管齐下”,可燃烧脂肪,达到塑形减脂的效果。

如果说如今的粉丝文化强调互动性:将选择权、执行力和掌控力交还给观众,有pick的自由便有了真正的乐趣;那么对于美妆消费者而言,量身定制的整套护肤方案会更具针对性,能够高效实现90后的护肤功效需求。

这,正是她们pick英树“101礼盒”的理由。

官方认证紧追热点它是流量制造者

既然想要年轻消费者喜欢,品牌就要获得她们的认同。在传播方式上,英树也踩准热点,用年轻化的方式与年轻消费者互动。

借助《创造101》平台之力,英树特邀当红人气新星孟美岐、Yamy、吴宣仪等“101小姐姐”轮番上阵、亲自试用点评。在节目的第三期,孟美岐用舞蹈的方式表达出眼膜美妙的使用感受,为熬夜眼膜、眼霜疯狂打call,将品牌魅力传达给屏幕前的观众。

作为英树品牌的护肤系列代言人和《创造101》的导师罗志祥,也亲自上阵为英树造势。

5月13日,罗志祥亲临城西银泰路演现场,参与并见证“向美而生焕采礼盒”的正式发布,获得了极高的人气和话题热度。

更重要的是,在节目中,“101礼盒”还出现在小姐姐们宿舍的各个角落。不经意的“刷脸”不仅能加深观众印象,日夜陪伴着小姐姐们的英树也在消费者面前刷了一波好感度。

值得注意的是,为加强线上和线下的双向引流,作为赞助商之一,英树每期节目都有花字、边看边买产品露出,提高产品购买率。

同时,英树还入驻了国内潮流平台“小红书”,并选择在小红书店首发新品,邀请各大小红书红人为新品做测评,进行社群化营销,引爆小红书销售渠道。

在线下渠道,英树部分门店采取101主题陈列的方式,通过热门IP从线上为线下门店引流。当然,在线上看到英树的广告宣传之后想要体验产品,消费者也可走进实体店进行试用和体验。

总有人说市场变了,年轻消费者变得越来越难“伺候”;但其实,年轻消费者不需要人“伺候”,而是需要被了解、有共鸣,一旦认可了你的实力,她们自然愿意倾尽全力pick你。

显然,消费者需求在变,但“爱美、追求美”的本质不变,生而年轻的英树希望能帮助90后乃至00后的年轻女性实现美丽梦想。在快速变化的时代里,永远将消费者需求作为出发点和立足点,是英树不变的初心。


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