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只用1种原料/能敷100分钟的面膜 如何颠覆传统?

时间:2018-06-22

1种原料,能敷100分钟,自带流量的面膜长什么样?

随着信息技术的不断改善,视频成为人们接收信息更习惯的内容形式,兼含内容和广告的直播销售已经成为消费者更加青睐的新渠道,这个渠道也在不断刷新人们的认知。

公开资料显示,2017年直播营销市场规模达到了18.4亿元,一些高流量的网红也能做到单日销售破亿,直播销售也成为化妆品线上销售的全新渠道。

可什么样子的产品更适合这样一个快节奏、有个性的渠道呢?

如果有1片面膜只有1种原料,却可以敷上100分钟。无论是从研发层面还是使用方法上都是对传统面膜的颠覆,那么它将对屏幕前观看直播的消费者有着致命的吸引力。

好面膜需要自带流量

众所周知,面膜是中国在化妆品领域里最能和国际品牌竞争的品类,品类竞争日趋激烈,消费者已经对五花八门的概念、宣传产生了“免疫力”,没有绝对的颠覆与创新,一款新的面膜产品几乎很难打开市场,而这类缺乏卖点的产品几乎很难在直播销售中产生流量。

想做好一款网红面膜,除了保证过硬的品质之外,更需要捕捉消费者的需求。

放眼当前,90后已经成为当前化妆品市场的主力消费群体,他们勇于尝试新的产品,但他们也对产品品质有着最严苛的考量标准,他们对产品的需求也变得多样化,从单一的保养需求转向高效性、纯天然、科技感、特色化甚至定制化的高层次需求。

显然,传统的面膜无论是产品本身还是在用法上都很难继续吸引消费者的注意力,而一款有卖点、有噱头的面膜却能让这群爱热闹,爱传播的年轻人成为众人眼中的焦点,让他们自发的病毒式传播。

或许, 欧曼娜“0+1纯花水有机鲜面膜”就是这样一款自带流量的网红产品。

颠覆传统配方 它只用了1种原料

现在的年轻消费者中有不少是成分党,面膜配方清单里哪些是防腐剂,哪些是保湿,她们比导购还清楚。可如果有一款面膜从头到尾只用了1种原料,从根本上刷新消费者的认知,谁都无法抗拒这样一款颠覆传统的产品。

欧曼娜“0+1纯花水有机鲜面膜”正是全球唯一一款只有一种成分的面膜,面膜精华液成分为100%保加利亚大马士革玫瑰鲜花水,其中含有将近400种美肤成分。

不是所有的玫瑰花水都可以叫保加利亚玫瑰花水,只有长期在保加利亚栽培的大马士革(Rosa damascena NO:1)系列玫瑰才是最适合用在化妆品里的优等玫瑰。

为了保证原料的来源纯正,欧曼娜在保加利亚有专属的有机玫瑰种植基地,据欧曼娜创始人欧智弘介绍,基地15年没有施化肥和农药,是真正的有机玫瑰种植花田。

正是在这样的有机农场上种植出的大马士革玫瑰品种富含将近400种美肤成分,18种氨基酸、粘多糖等,保湿、嫩白、抗氧化,且不会受到化肥、农药的污染。而一款具有身份标签的原料,可以帮助直播销售平台讲好产品的起源“故事”。

更有意思的是,产品中100%玫瑰花水并没有添加水分稀释,也没有添加任何防腐剂,更没有使用传统的乳化方式,破坏玫瑰花水中的养分。

另一方面,这款面膜采用的当前市面上最高端的生物纤维膜布,熟悉面膜的人都知道,纤维直径仅20纳米生物纤维膜布能够真正地嵌入到皮肤的纹理中,让皮肤对精华的吸收事半功倍。

无论是产品的配方,还是产品原料来源还是膜布本身,每一项都可以作为一个单独的热点,在直播平台上进行有效的传播。

用法也是新的玩法

爱玩,是年轻人的天性,享受也是年轻人的自由。仅仅是配方和原料的创新,就已经足够征服消费者。可欧曼娜“ 0+1纯花水有机鲜面膜”在用法上也做出了全面的革新。

将精华花水由内而外喷7-8圈,将面膜对准五官之后,稍稍按压。然后撕掉第二层膜纸,继续喷花水,最后就可以享受这满满100分钟的静谧时光了。

试想,一款传统的面膜在直播平台上就只有“撕开膜布,贴上面膜”两个简单的步骤,并不能像这款面膜一样通过“玩趣”的方式吸引消费者的眼球。

更有意思的是,“0+1纯花水有机鲜面膜”不只是可以作为面膜使用,其精华液“鲜+1花水喷雾”也可以单独作为喷雾使用。 而这样新奇的用法,并不是为了好玩而刻意为之。

因为膜材与精华液采用独立分装方式,现用现做,可以最大程度保证产品的绝对新鲜度——为了做到无添加、无防腐,喷雾是玫瑰花水最好的呈现和保存方式。

更重要的是,现做现用的方式,有效避免了传统面膜加工过程中面膜精华液、膜布存放、灌装中产生的各种二次污染和精华。更是避开了现半成品存放大半年后灌装成为新品上市行业潜规则,且避免膜布和精华自身引起的交叉反应。这种新颖的“玩法”,让消费者获得全新的面膜使用体验。

相对于只能使用20分钟左右的传统面膜,欧曼娜“0+1纯花水有机鲜面膜”能足足敷上100分钟,且不用清洗,这意味着所有的玫瑰精华水会被皮肤全部吸收,不会有丝毫浪费。超长的使用时间和最大程度的资源利用,一定是最能触动消费者的卖点之一。

可以说,欧曼娜“0+1纯花水有机鲜面膜”是面膜界最“鲜”的面膜,也是最“好玩”面膜,更是最有效的面膜。

如今,将产品进行网红直播营销,已经成为品牌方销售的一大流量入口。而“0+1纯花水有机鲜面膜”在鲜面膜的使用方法的演示过程中产品会不断说话,可以增加互动性,牢牢吸引眼球,俘获粉丝芳心。

全新的配方技术,全新的使用体验,最大化的资源利用,最“鲜”的用户体验,这款面膜的每一个卖点都足够支撑起一整个品牌,而这么多实实在在的卖点于一身的欧曼娜“0+1纯花水有机鲜面膜” 在重新定义面膜品类的同时,它本身在任何消费群体里都会成为自带流量的网红产品。


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