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有一半的化妆品都被30岁以下的人买走了

时间:2018-06-23

年轻群体的消费需求与偏好,正在影响国内美妆市场的发展。近日,在由oib.china与凯度消费者指数联合举办的2018年中国化妆品市场年会上,凯度消费者指数美妆总监朱家慧根据调研指出,年轻群体是当今市场的重要消费群体,30岁以下的年轻人贡献了约50%的市场份额。而且十年后,这部分人群仍将是美妆消费的主流群体。

   由于中国人口结构老龄化趋势明显,十年后,20多岁人群会变小,他们会逐渐长到30多岁,30岁以上人群贡献的市场份额将增长到2/3。凯度消费者指数预计,10年后30岁以上女性市场将占主流。这意味着,了解眼下年轻消费人群是美妆品牌应对应对10年后主流消费需求的关键。

   在增长强劲的中国美妆市场上,年轻女性群体的地域分布、渠道选择、产品偏好等都在影响品牌的决策。凯度消费者指数发布的新美妆市场趋势显示,2017年中国护肤品类和彩妆品类销售额分别增长了17%和30%,远高于快速消费品的总体增速。与快消品增长转向中西部、二三线城市类似,女性消费者的美妆消费在下线城市的增长更快,二三线城市消费力已经赶超一线。 “我们看到很多大城市,包括西安、成都等,都有很优惠的户口政策,这使得不少年轻白领愿意留在那里,并拉动了消费升级和消费迁移。”朱家慧说。 
   在消费渠道上,与一线城市消费转战商场专柜不同,二线以下城市的线上消费越来越多。这意味着,品牌在二线以下市场仍有机会享受线上高速增长的红利。

   但线上消费行为方面,不同年龄层的女性消费者在选择购物平台时出现了分化。凯度消费者指数表示,成熟女性偏好传统电商平台,电商购物节是40岁以上消费者网购重要的场合,越囤越多。但年轻消费者的选择更多元化,他们喜欢在各类社交、视频、美妆等新兴app中“种草拔草”,并且有“多次少量”的购买习惯。为实现与年轻消费者更加“短平快”的沟通,品牌、传统电商平台都在做出改变。 
   宝洁旗下正处于转型升级阶段的品牌olay,对电商平台的重视度有了大幅提升。“消费者的选择变得越来越离散化,以前olay在电商上的销售很大比例来自天猫、京东以及唯品会三大主流平台,但现在小红书、网易考拉和微店、微商占比越来越大。”宝洁公司美尚事业部市场策划部副总监周彦称。而天猫也在纯电商模式的基础上,探索更多发展模式。据天猫快速消费品事业组总裁古迈透露,天猫平台正在推进包括纯电商、新零售、社交电商在内的三种模式。美妆品牌玛丽黛佳与天猫合作的线下快闪店、自动贩卖机等,就是探索新零售模式的案例之一。而社交电商模式中,天猫将积极与头部明星、网红kol、抖音等社区型产品加强合作、聚集资源。

   此外,在美妆产品的选择和使用上,如今消费者也开始有更多新诉求。这些诉求体现在,消费者由追求祛皱、美白、祛痘转向健康肌肤状态;对化妆品了解增加,自主选择更专业的产品;以及会用香味和大胆的彩妆颜色来展现个性。


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