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电商同比大增731% 相宜本草小红瓶卖疯了!

时间:2018-06-23

半年时间,相宜本草斩获了许多令人艳羡的成绩。

“每10秒卖出一支”、“电商渠道京东6.18销售同比增长731%”……这是相宜本草第一支中草药精华液·小红瓶(以下简称小红瓶)在端午3天小长假创造的销售“奇迹”。

今天,渠道和消费者正看到一个全新的相宜本草!

第一支中草药精华液·小红瓶全渠道爆发

在刚刚过去不久的端午3天小长假,来自相宜本草的数据显示,在大润发华东区品牌销售中,相宜本草销售排名第一,小红瓶遥遥领先,全渠道创下“平均每10秒(按照10小时/天)就卖出一支”的惊人成绩。

在专营店渠道,含有小红瓶的明星套盒“红景天淡纹幼白大/小魔盒”创下3天销售5650套的好成绩。

京东6.18,小红瓶卖出964支,同比大增731%!

种种数据表明,相宜本草的战略单品小红瓶,俨然成长为精华类的明星爆品。

相宜本草“中草药护肤”绽放独特魅力

终端的销售狂潮,源自相宜本草的核心竞争力——“中草药”。

当前,几乎没有什么能比“中草药”3个字,更能赋予中国品牌独特的竞争优势。这一点在化妆品行业更是如此,越来越多的外资大牌爱上使用中草药的原料,例如雪花秀人参系列、羽西的虫草系列、Bobbi Brown的虫草粉底液,等等。

有着三个中草药种植基地的相宜本草18年坚持专研“中草药”,用品质成功抢占了消费者心智。

不得不说,相宜本草选择精华液品类极具前瞻性。

根据著名市场调研机构英敏特的数据显示,精华液相关产品连续三年成为护肤品中增长最快的子品类。而更重要的是,“小红瓶”在国际国内都是第一支中草药精华液,随着中国文化自信提升,中草药受到前所未有的追捧。

相比较于面膜、洁面等品类,精华液的难度更高,但带来的品牌与用户的黏性也是最强的。具备国际产品的技术含量,同时又有中草药魅力的加持,小红瓶一经推出就俘获大批年轻消费者。

产品营销双管齐下 上半年成绩斐然

在正确定位之下,相宜本草过去半年围绕“中草药护肤专家”在产品和营销等层面也取得了出色的成绩。

1、产品全线升级 品质更好

台上一分钟,台下十年功。

2.0版本的小红瓶采用了红景天发酵技术,与日本对发酵技术研究颇深的特科诺宝公司合作,通过尝试23种不同酵母菌,以及试验不同的发酵工艺,提取出特殊的酵母菌。

采用新技术使得红景天活性物的浓度提升了10倍,抗氧化能力提升了5倍。据相宜本草研发中心高级总监吕智介绍,相比升级前,红景天发酵提取物有更强的保护和修护紫外线A损伤作用,并且对皮肤的弹性蛋白也有很好的保护作用。

除了成分,颜值也很重要。在产品包装上,小红瓶也按照6大步骤进行高标准品质把控:每隔5分钟进行一次产品检重,每个容器都进行3秒的高压吹洗、彻底清洁。

而在包装设计上,小红瓶也更年轻化,热卖的明星套盒,暗藏玄机,打开后可以成为护肤品架,自带“中草药”展示功能,更为消费者所喜爱。

优异的品质得到了消费者的好口碑,使用过产品的消费者主动在微博热情推荐产品,并发布两周、四周的使用对比报告,“小红瓶体验感很愉悦,在香型上带一些高原的清新味道,使用两周后,面部的肤色、黑色素、细纹均有明显改善。”

对此,相宜本草也透露,已经技术储备了小红瓶3.0,同时启动了4.0、5.0版本,2018年,全新的8代相宜本草将以崭新的形象亮相。

2、传播高势能 渠道营销更有特色

不仅产品力强,过去半年相宜本草本着强曝光、广覆盖的原则,在电视广告、高铁广告、楼宇广告等战略媒体资源上,实现了全覆盖。

2017年相宜本草正式登陆央视CCTV-1,成为大国品牌代表之一;今年相宜本草又投入更强势的宣传资源,持续的、全方位的媒体广告投放传播影响了5亿人。

5月18日相宜本草高铁专列开进上海虹桥高铁站,另有7辆相宜本草专列穿梭全国各地,这也是中国第一次出现化妆品高铁专列。

在实现传播全覆盖的同时,相宜本草也通过文化输出抢占消费者心智。通过与《本草中国》等权威专题节目合作,协助推广中草药文化在国内外传播,这样的方式让品牌再次获得国家级平台关注。

紧扣中草药定位,相宜本草上半年的渠道策略更有特色。

以CS渠道为例,相宜本草提出了“中草药专家荟”的特色打法,活动中不仅有BA提供专业的美容和养生体验,譬如刮痧、按摩等服务,还邀请资深中医坐镇,为消费者的皮肤问题提供针对性调理解决方案。

此次端午小长假,相宜本草通过“中草药专家荟”增加了BA直播环节,让线下门店美顾网红化来拉动门店人气。3天时间里,相宜本草在商超渠道直播了22场,专化渠道直播了8场,大幅度提高了门店的人气。

此外,通过“女神医IP的打造、大开脑洞的悬疑视频、H5游戏互动、快闪馆线上线下联动”等更创新、更丰富的营销方式,相宜本草进一步实现了与年轻消费者互动。

除了这些“新鲜玩法”之外,相宜本草还积极布局新零售平台,为赢得未来竞争抢占先机。相宜本草在公司内部成立了一个新创零售事业部,开发了“相宜荟”平台,与品牌积累的300多万会员直接互动,甚至邀请她们参与开发产品。

除了正确的定位、品质的提升、高势能传播等,相宜本草今年与经销商的关系也从“生意关系”上升到了“合作关系”,小红瓶为代表的产品价格监管严格,合理的利润分配让渠道和门店销售热情大涨。

过去半年,相宜本草在多个层面都交出了一份令人满意的答卷,而下半年相宜本草还将在产品配方、体验营销、品牌传播上有更多的动作,相宜本草将与合作伙伴携手共进,迎来又一个快速增长期。


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